Calidad es sólo un buen recurso de marketing

He analizado cientos de instalaciones y mi conclusión es que lo de la calidad es sólo un buen recurso de marketing.


La palabra “calidad” se repite en cada charla técnica, en cada presentación comercial y en cada post o web del sector.

- Que si nos diferencia la calidad de los componentes.

- Que si la calidad nos importa.

- Que si sólo ofrecemos calidad.


Y luego resulta que llego al campo y veo:

- Conectores DC de marcas mezcladas.

- Estructuras con tornillería que ya se está oxidando.

- Cableado suelto que baila con el viento o en contacto directo con el techo.

- Protocolos de puesta en marcha firmados… sin pruebas hechas.

- Sistemas fotovoltaicos con problemas de back-tracking.

- Y una que me gusta mucho... Módulos bifaciales con las junction boxes tapando celdas.


Eso es lo que parece que para muchos significa “calidad”.


La realidad es que la calidad sólo se revisa cuando ya hay un problema y eso, a pesar de que cobro lo mismo, sale más caro.


Porque sí, un inversor con logo bonito da confianza, pero no va a salvar un proyecto si la ejecución es mala, por ejemplo.

Y un módulo con 25 años de garantía no vale nada si está mal instalado o si no se revisa su estado con una termografía o una evaluación con una curva I-V.

He visto plantas que parecían sacadas de un catálogo y perdían miles de euros al mes en producción por detalles que se ignoraron y se podían haber evitado.

Y he visto dos proyectos que siguen funcionando como un reloj porque alguien sí se tomó en serio cada conexión, cada apriete, cada documento.

Por eso cada vez que alguien me vende “calidad”, yo ya sé que lo que toca es abrir una caja DC, medir, probar, y dejar que los datos hablen.

El resto son cuentos de marketing.